وظيفة مدير الحساب في شركة أرامكس الرياض دوام كامل

تعلن شركة أرامكس توفر وظيفة ادارية شاغرة لحملة مؤهل البكالوريوس، للعمل في مدينة الرياض وفق الشروط التالية:

المسمي الوظيفي:

– مدير الحساب (Account Manager).

الشروط:

1- درجة البكالوريوس في (إدارة الأعمال) أو أي مجال آخر ذي صلة.
2- خبرة مبيعات لا تقل عن سنتين ، ويفضل أن يكون ذلك في مجال النقل أو الشحن السريع.
3- الكفاءة في تطبيقات مايكروسوفت أوفيس (Excel و Word و PowerPoint و Outlook).
4- سجل حافل في تحقيق الأهداف التنظيمية والشخصية.
5- الفطنة القوية في الأعمال والمعرفة الصناعية والقدرة على تنفيذها لتحقيق أهداف طويلة الأجل.
6- أخلاقيات عمل قوية وعقلية تتمحور حول العميل.
7- سجل حافل في التحسينات في التنبؤ وتخطيط الحساب والمهارات التحليلية.
8- يبرع في العمل مع القادة العالميين والمحليين لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل خاصة بمنظمتنا التجارية – النتائج الموجهة.
9- لاعب فريق قوي وقابل للتكيف مع مهارات اتصال متميزة وقدرة على العمل مع جميع المجالات الوظيفية (إدارة العلاقات متعددة الوظائف).
10- مهارات تفاوض قوية ، ودمج الاستراتيجيات المختلفة والنتائج المرجوة.
11- القدرة على التأثير على جميع العملاء (الداخليين والخارجيين) في القضايا التي تؤثر على الأعمال التجارية.
12- الكفاءة في استخدام مايكروسوفت أوفيس والأدوات الأخرى ، لتقديم المسؤوليات الرئيسية.

الهدف من الوظيفة:

– لتحقيق نمو الإيرادات من خلال تطوير أعمال جديدة والحفاظ على العملاء الحاليين بما يتماشى مع استراتيجيات أرامكس التجارية.

المسؤوليات الرئيسية:

1- مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات المحددة من خلال تحويل الفرص ، والاحتفاظ بالأعمال الحالية ، وزيادة الفرص الجديدة من قاعدة العملاء الحالية ، لتحقيق هوامش ربح متفق عليها.
2- ضمان التدفق النقدي السليم من خلال دعم أنشطة تحصيل الائتمان.
3- تحديد وتطوير والحفاظ على العلاقة مع عدد محدد من الحسابات من خلال التواصل مع صناع القرار وفهم تحديات وفرص العمل.
4- العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء ، والعمل عن كثب مع مختلف أصحاب المصلحة في أرامكس للرد على جميع استفسارات العملاء أو مشاكلهم أو مشكلاتهم.
5- تحقيق مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الشبكة لزيادة نمو الإيرادات وتقليل التسرب.
6- دعم مدير القناة في التنبؤ بمبيعات العملاء وتحديد أهداف المبيعات ، لدعم أهداف القناة الشاملة.
7- قيادة عملية العطاء داخل القطاع الرأسي ، والعمل بشكل وثيق مع فريق المناقصات.
8- مسؤول عن تخطيط الحساب وتطويره وتنفيذ الأنشطة والبرامج الخاصة بالرأس.
9- المساعدة في استكمال طلبات تقديم العروض بغرض الحصول على مشاريع جديدة.
10- جمع معلومات ووثائق العملاء المطلوبة لضمان إعداد العملاء بشكل مناسب وتسليم تشغيلي فعال.
11- تتبع وتحليل أداء الحسابات الحالية لدعم تطوير حلول جديدة للعملاء وإنشاء خطط حسابات جديدة لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
12- المساهمة في تطوير حلول جديدة بناءً على احتياجات العملاء وديناميكيات السوق وأفضل الممارسات ، وضمان التنفيذ السليم بالتنسيق مع جميع أصحاب المصلحة.
13- أداء جميع جوانب عملية المبيعات وإدخال وتحديث جميع معلومات العملاء باستخدام CRM.
14- بناء معلومات السوق والعملاء باستمرار في القطاع المعني من خلال البحث الاستباقي حول أفضل الممارسات داخل الصناعة والمنافسين.

نبذة عن الشركة:

– بدأت شركة أرامكس أعمالها عام 1982م في المملكة الأردنية الهاشمية كشركة نقل دولي سريع، ثم سرعان ما تطورت لتصبح الشركة الرائدة في تقديم حلول النقل المتكاملة في الشرق الأوسط وشبه القارة الآسيوية.

طريقة التقديم في وظائف شركة أرامكس:

من هنا