شركة فروست آند سوليفان
-
Date Posted:
-
Location: دبي, « الإمارات »
تعلن شركة فروست آند سوليفان وظائف في دبي وذلك للعمل وفق المؤهلات والشروط التي حددتها الشركة لكل وظيفة من الوظائف المطلوبة وهي كالاتي :
الوظائف المطلوبة :
1- مدير حساب / مدير BD لتقنية المعلومات والاتصالات:
– أولاً وقبل كل شيء – حب البيع والشغف لبناء علاقات مهنية ورعايتها – إذا كان هذا لا يصفك ، فهذا الدور ليس من أجلك
– أثبتت خبرة العمل في مجال المبيعات / تطوير الأعمال التجارية (B2B) ، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الخدمات
– خبرة مثبتة في الاتصال الاستباقي / المباشر مع العميل الخارجي والتعرض لبيئة عمل احترافية / سريعة الخطى ؛ مرغوب فيه – خبرة سابقة في بيع البحوث والاستشارات والخدمات الاستشارية
– خبرة سابقة في جمع المعلومات المتعلقة بالأعمال وجذب اهتمام العميل من خلال وسائل متعددة
– خبرة يمكن إثباتها في البيع الاستشاري وفهم عملية / هيكل مبيعات خدمة B2B
– سجل حافل في المبيعات ، وخاصة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي
– خبرة سابقة في البيع في IT / ITES ، والمؤسسات الرقمية ، ومقدمي الخدمات المدارة ، وحلول الأمن السيبراني
– ماجستير في إدارة الأعمال مرغوب فيه ولكنه ليس ضروريًا
– ثنائية اللغة الإنجليزية / العربية مثالية ولكنها ليست ضرورية
– ستكون درجة / دبلوم الهندسة عاملاً مساعدًا على النجاح لهذا الدور
– أسلوب اتصال شفهي وكتابي ممتاز ، مع ذوق إبداعي ومبتكر
– القدرة على توليد فرص المبيعات من خلال نهج استباقي ، باستخدام أوضاع مختلفة (وسائل التواصل الاجتماعي ، وشبكات الصناعة / الأحداث ، والمكالمات الهاتفية ، وحملات البريد الإلكتروني ، إلخ.)
– قم بالإبلاغ عن مقاييس نشاط المبيعات الدقيقة عند الحاجة ، بعد التعديلات على نهج سبانكو النموذجي
– قادر على العمل بشكل مستقل بما يتماشى مع تحقيق أهداف جيل الرصاص الفردية المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية
– القدرة على تطوير علاقات عمل داخلية وخارجية قوية
– مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إنشاء اجتماعات رفيعة المستوى تستفيد من الدعم من الفريق الاستشاري والاستشاري
– القدرة على خلق الطلب والوعي بعلامة Frost & Sullivan التجارية وخدماتها
– مهارات عالية في التأثير ، مع نهج واثق واستباقي ومنهجي
– القدرة على التفاعل بسهولة وذوق متساوٍ ، عبر مستويات خبرة مختلفة بما في ذلك مستوى CxO ، وتتراوح عبر أنماط شخصية مختلفة وملفات تعريف وظيفية
– ستكون درجة / دبلوم الهندسة عاملاً مساعدًا على النجاح لهذا الدور
– منظمون بشكل جيد ومهتمون بالتفاصيل
– احصل على الملكية للعمل بشكل مستقل مع الإشراف عن بعد
– يمكنه القيام بمهام متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة
– منضبطون وملتزمون بمعايير الجودة العالية
– مفكر استراتيجي. يدرك مدى أهمية الأنشطة التشغيلية في دعم الإستراتيجية العامة للأعمال
2- مستشار رئيسي:
– التعليم المفضل – البكالوريوس / الماجستير
– التخصص المفضل – متعدد التخصصات مع التركيز في واحدة أو أكثر من الفئات الرئيسية التالية: الأعمال / الإدارة ، الأمن المادي / المدن الآمنة ، الأمن السيبراني ، نظم المعلومات ، علوم الكمبيوتر أو الهندسة.
– سنوات الخبرة المطلوبة – خمس سنوات من الخبرة ذات الصلة كمستشار رئيسي أو محلل أبحاث أو ممارس أمني.
– تحديد وتأهيل وتجميع فرص عمل جديدة لشركة Frost & Sullivan والتي تحقق عوائد إيجابية على المدى القريب والطويل ، وتعميق علاقات العملاء مع Frost & Sullivan.
– إدارة المشروع بفعالية ارتباطات العملاء والتعاون مع أعضاء الفريق العالمي لضمان التسليم الناجح والمناسب للمشاريع
– تحليل الاتجاهات الناشئة ، وفرص السوق والتقنيات في مجال الأمن السيبراني و / أو الأمن المادي.
– إشراك وتقديم محتوى القيادة الفكرية للعملاء المحتملين و / أو في أحداث الصناعة ذات الصلة
– التواصل الفعال في الأشكال المكتوبة واللفظية ومتعددة الوسائط. تعتبر المهارات الفائقة في ترجمة الأفكار والآراء إلى سرد مقنع لعملاء Frost & Sullivan والصناعة ضرورية.
– ترتيب وإجراء مقابلات مع المشاركين في السوق لجمع البيانات
– منظمون بشكل جيد ومهتمون بالتفاصيل
– احصل على الملكية للعمل بشكل مستقل مع الإشراف عن بعد
– يمكنه القيام بمهام متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة
– منضبطون وملتزمون بمعايير الجودة العالية
– مفكر استراتيجي. يدرك مدى أهمية الأنشطة التشغيلية في دعم الإستراتيجية العامة للأعمال
طريقة التقديم في وظائف شركة فروست آند سوليفان :